Разработаем прототип лендинга на основе исследования смыслов бизнеса и бенчмаркинга конкурентов

Упаковываем ценность бизнеса в веб-страницу и увеличиваем конверсию на 0,7-5+% с помощью исследования рынка, выявления смыслов продукта и яркой презентации способов решения проблем целевой аудитории

Раскрываем смыслы и формулируем конкурентные преимущества

Telegram: @mrcbiz

  • Маркетинговый подход: мощный текст для людей и продающая SEO-структура для поисковых систем
  • Фишка на аналитике: исследование в несколько итераций и высокая детализация маркетингового анализа
  • В результате: маркетинговый анализ бизнеса и конкурентный анализ, текст, структура страницы и логика работы блоков для лучшей конверсии

Прототипирование — доносим ценность продукта в веб-странице Посмотреть пример в масштабе ►

Что дает детальный прототип лендинга для бизнеса?

  • Маркетинговое исследование: понимание пути покупателя

    Обзор конкурентов и определение схемы подачи продукта/услуги. Отстройка от конкурентов

  • Ключевые смыслы, посылы и SEO в одном документе

    Текст, структура и продающие элементы. Формируют устойчивое позиционирование и доносят суть продукта до клиента

  • Снижение затрат на изготовление страницы

    Дизайнер видит, что требуется и быстро делает подходящую страницу. Минимум переделок

Прототип (лендинга, многостраничного сайта, чат-бота) – это схематичное отображение элементов продающей страницы. Основная цель – позиционирование продукта с целью увеличения конверсии в целевое действие: подписку, заявку, продажу. Ставит точки захвата клиента, закрывает основные возражения и вопросы.

Смыслы — это основа. Всего несколько правильно написанных фраз увеличивают конверсию страницы на 5-10%

Обоснованная концепция ключевых смыслов продукта

Интерактивный пример: нажимайте на комментарии, смотрите что делает каждый элемент прототипа
null

Ключевая задача: раскрыть конкурентные преимущества и доказать ценность продукта через доверие

  1. Никто не женится на первом свидании, также работает прототип
  2. Сначала рассказываем, почему продукту стоит доверять: определяем смыслы, примеры и функции. Затем предлагаем модель целевого действия с описанием ценности, которую получит клиент
  3. В итоге получаем маркетинговую схему по доказательству ценности и формированию доверия целевой аудитории к продукту компании

Давайте рассчитаем сроки и стоимость прототипирования в онлайн-калькуляторе?

Ответьте на 4 вопроса и сразу получите цену работ. Все честно: расчет озвучивается до запроса контактов.

Разработка прототипа
Расчет


На сложные категории типа сервисных прототипов стоимость может корректироваться

Примеры прототипирования

Монотовар: лодка
из 10 смысловых блоков

Услуги: бухгалтерский учет
из 15 смысловых блоков

Услуги: типография
из 10 смысловых блоков

Какие основные виды изготавливаются?

Клик на картинку для увеличения

Прототип многостраничного сайта ориентирован на оптимальное раскрытие структуры ассортимента товаров или услуг. В разработку данного типа входит сбор подробного семантического ядра и создание схем ключевых блоков для страниц.

Главная страница

Категория сайта

Категория второго уровня

Создаем интерактивные прототипы для верстки и дизайна — показывают как реально должна работать страница (смена экранов в квизах, анимация появления/скрытия контента, меню и т.д.). Посмотрите на интерактивный прототип по кнопке выше.

Прототип лендинга – это база успешного запуска. Смыслы, структура, тексты, «зацепы» внимания и призывы к действию – все это позволяет закрыть возражения и создать короткий путь от посещения до заявки.

Лид с хорошего лендинга имеет кратно больше шансов стать квалифицированным и превратиться в покупателя.

Схема квиза позволяет задать клиенту правильные вопросы. Важно не только получить ответы, а подготовить человека к звонку менеджера.

Ознакомиться с интерактивным примером ►

Схема структуры бота, отображающая:

  1. Логику покупательского «пути» — элементы структуры через которые проходит потребитель
  2. Основные блоки в структуре
  3. Текстовое наполнение бота
Прототип бота
Простой прототип прогревочного бота

Модель текста позволяет закрепить требования по написанию и структуре текста. В итоге получается техническое задание, в котором представлены все требования по созданию качественной, подходящей к тематике статьи.

Текст оформляется в виде технического задания, которое фиксирует:

  1. Основные блоки;
  2. вхождения ключевых слов;
  3. рекомендации копирайтеру при написании.

Пример: Текстовый прототип сайта в виде технического задания и готовый текст, написанный копирайтером

Заказчик получает детальный план текста, по которому создается страница

Прототипирование магазина опирается на проработанную семантику и категорийную структуру. Выполняется исследование товарного ассортимента и прорабатывается максимум возможных точек контакта клиента с интернет-магазином.

Создаются прототипы важных для покупателей страниц: главная, категории, элементы фильтрации, контакты, корзина, оформление заявки и т.д.

Создаются схемы страниц, по которым покупателям будет удобнее совершать покупку.

Прототип категорийной структуры интернет-магазина
Прототип категорийной структуры интернет-магазина


Прототип страницы карточки товара

Многостраничные сайты

Прототип многостраничного сайта ориентирован на оптимальное раскрытие структуры ассортимента товаров или услуг. В разработку данного типа входит сбор подробного семантического ядра и создание схем ключевых блоков для страниц.

Главная страница

Категория сайта

Категория второго уровня

Создаем интерактивные прототипы для верстки и дизайна — показывают как реально должна работать страница (смена экранов в квизах, анимация появления/скрытия контента, меню и т.д.). Посмотрите на интерактивный прототип по кнопке выше.

Лендинги

Прототип лендинга – это база успешного запуска. Смыслы, структура, тексты, «зацепы» внимания и призывы к действию – все это позволяет закрыть возражения и создать короткий путь от посещения до заявки.

Лид с хорошего лендинга имеет кратно больше шансов стать квалифицированным и превратиться в покупателя.

Квизы и калькуляторы

Схема квиза позволяет задать клиенту правильные вопросы. Важно не только получить ответы, а подготовить человека к звонку менеджера.

Ознакомиться с интерактивным примером ►

Чат-боты

Схема структуры бота, отображающая:

  1. Логику покупательского «пути» — элементы структуры через которые проходит потребитель
  2. Основные блоки в структуре
  3. Текстовое наполнение бота
Прототип бота
Простой прототип прогревочного бота
Тексты

Модель текста позволяет закрепить требования по написанию и структуре текста. В итоге получается техническое задание, в котором представлены все требования по созданию качественной, подходящей к тематике статьи.

Текст оформляется в виде технического задания, которое фиксирует:

  1. Основные блоки;
  2. вхождения ключевых слов;
  3. рекомендации копирайтеру при написании.

Пример: Текстовый прототип сайта в виде технического задания и готовый текст, написанный копирайтером

Заказчик получает детальный план текста, по которому создается страница

Магазины и карточки товаров

Прототипирование магазина опирается на проработанную семантику и категорийную структуру. Выполняется исследование товарного ассортимента и прорабатывается максимум возможных точек контакта клиента с интернет-магазином.

Создаются прототипы важных для покупателей страниц: главная, категории, элементы фильтрации, контакты, корзина, оформление заявки и т.д.

Создаются схемы страниц, по которым покупателям будет удобнее совершать покупку.

Прототип категорийной структуры интернет-магазина
Прототип категорийной структуры интернет-магазина


Прототип страницы карточки товара

Прототип экономит деньги, нервы и усилия на этапе маркетингового проектирования страницы

Маркетолог

Получает воплощение всех ключевых элементов продукта на веб-странице. Смыслы, ценности, первые ступени включения пользователя в воронку продаж.

Эффект: правильное донесение смыслов товара или услуги

Руководитель/Менеджмент

Получает понятный продукт, который можно рассмотреть и оценить. Быстро выдать рекомендации и отправить в работу. Никаких туманных текстов, которые не понятно как будут выглядеть на сайте

Эффект: наглядность, удобство принятия управленческого решения на основе модели

Технические специалисты

Верстальщик, программист, дизайнер сразу понимают какой контент должен быть на отдельных элементах страницы. Сокращаются правки и время на разработку.

Эффект: структура презентации продукта, которая воплощается в дизайне и коде

Прототип лендинга исключает проблемы в коммуникациях. Сразу видно, как будет выглядеть посадочная для целевой аудитории.

Артём Коваленко, специалист по маркетингу

О подходе к упаковке веб-страниц

Специалист по SEO-продвижению, начинал с ТЗ-копирайтерам, плавно перешел к прототипированию как высшей форме оптимизации страницы (формат «on page» — детальная проработка страниц веб-проектов)

Основная задача – объединить продающие характеристики и смыслы. Схема страницы, вытаскивающая наружу истинные конкурентные преимущества и смыслы бизнеса. Посетитель восхищается красивой картинкой, а покупатель делает выручку.

К.э.н. по маркетингу, умею объяснять сложные мысли простыми словами. Работа со смыслами страницы позволяет создать дорожную карту между видением бизнеса своего продукта и потребностями целевой аудитории. Классика — производим то, что покупают (а не наоборот):)

Текстовые технические задания: наша инструкция — ваше видение

клик на картинку для просмотра

Если у вас есть свое видение прототипа, можно обойтись без визуализации. Мы предлагаем услуги разработки технических заданий (ТЗ) копирайтерам и специалистам по контенту для посадочных страниц сайтов, лендингов, интернет-магазинов.

ТЗ – это подробный текстовый прототип страницы, включающий структуру с указанием основных блоков, семантическое ядро и сео-оптимизацию (заголовки и «тело страницы» включают вхождения ключей из семантического ядра).

null

Складные кресла

ТЗ категории для крупного производителя мебели

null

Программы для текста

Составление ТЗ и макета статьи (быстрый топ по 1к+ запросов)

null

Топ-30 космических мест на Земле

ТЗ информационной статьи для лидера ниши в сфере путешествия

null

Лучшие кофейни Санкт-Петербурга

Расширенное ТЗ на инфо текст

null

Интернет-магазин стеклоткани

ТЗ карточки товара по композитным материалам

null

Печать листовок

Расширенное ТЗ на сложный коммерческий текст

Цены на прототипирование и текстовый контент

1. Многостраничный сайт

75 000 р

  1. Все элементы визуального прототипа
  2. От 3 разработанных макетов страниц — получается полноценный сайт, где детально описаны все основные страницы
  3. Развернутое маркетинговое исследование 1-го ключевого сегмента ЦА и окружения
  4. Три варианта призыва к действию на первом экране прототипа
  5. Внесение 2-х групп правок в течение 1-го месяца (идеальное состояние плюс)
  6. Помощь с разработкой уникального торгового предложения

2. Лендинг

37000 р

  1. Все элементы текстового прототипа + визуальное расположение блоков
  2. Маркетинговое исследование ТОП-20 конкурентов в выдаче Яндекс и Google
  3. Выявление маркетинговой информации по проекту в формате брифа
  4. Определение основных элементов страницы
  5. Написание текста и заполнение прототипа
  6. Внесение 1 группы правок в прототип в течение 2-х недель (доводим до идеального состояния)

3. Текстовый прототип

9500 р

  1. Экспресс-маркетинговое исследование: структура и смыслы конкурентов
  2. SEO-оптимизация: сбор семантики и распределение по странице
  3. Определение структуры страницы
  4. Комментарии к каждому элементу структуры (что в нем должно быть)
  5. Статистика обработанных запросов
  6. Внесение 1 группы правок в течение 3-х дней

Первый тариф отличается от второго — числом проработанных страниц и наличием интерактивных элементов. Получается полноценный сайт, где каждый элемент можно рассмотреть и понять как и для чего он работает.

Бесплатный пробный Мокап

Оцените силу маркетинга смыслов и получите один пробный экран (Мокап) будущего прототипа страницы. Выполним детализированный Мокап с определением основных смыслов продукта.

Входит:

  • Заголовок (H1)

    Основное предложение ценности и/или УТП

  • Подзаголовок/Детализация заголовка

    Детализация ценности — что именно получит клиент

  • Три-четыре предложения ценности

    На что обратит внимание потенциальный клиент, изучая ваш бизнес

Пробный мокап изготавливается только при заполнении заказчиком брифа на прототипирование. Схема: запрашиваете пробный экран — получаете и заполняете бриф — получаете 1 экран лендинга (без наличия реальной информации о продукте невозможно сделать пробный экран)

Интерактивный прототип за 7-10 дней: итерационное приближение к пониманию целевой аудитории обеспечивает скорость разработки и качество смыслового слоя

Клик на картинку для увеличения

Прототип — это полноценное маркетинговое исследование. Постепенно, шаг за шагом мы получаем информацию о целевой аудитории и формируем проектируемую страницу. Процессы прозрачны, посмотрите, как исследуем бизнес и делаем прототипы

1. Заявка и сбор данных

При первом контакте мы сделаем экспресс-анализ рыночной ниши, определим особенности бизнеса и цели разработки интерфейса. В результате оформится видение будущего прототипа.

Далее закрепим договоренности и проведем созвон-интервью в сервисе Яндекс.Телемост в формате кастдев-исследования (длительностью 0,5-1,5 часа). На созвоне с помощью кратких вопросов мы уточним самые ценные смыслы, которые сформируют продающую структуру страницы. Итог этапа — однозначное видение изделия и заполненная документация по прототипу.

Пример документации по брифу

2. Маркетинговое исследование и бенчмаркинг

На этом этапе происходит обработка брифа и анализ лучших элементов, которыми располагают конкуренты. Задача — не копировать, а усилить подачу информации о продукте. Как правило выполняется в три этапа:

  1. Собираем семантическое ядро запросов, которые характеризуют тематику и понимаем как думают клиенты, на какой ступени теплоты находятся (продукт требует долго принятия решения или клиент ищет здесь и сейчас)
  2. Проводим бенчмаркинг конкурентов — выделяем все элементы, особенности самых лучших конкурентов в тематике и соединяем с кастдев-исследованием. Получается связка: особенности клиента раскрываются через принятые на рынке способы презентации ценности.
  3. Разрабатываем отчетную презентацию — это интерактивная доска в Yandex.Boards, которая фиксирует проведенный анализ.

Пример фрагмента маркетингового исследования

3. Разработка позиционирования в виде продающей структуры или технического задания

Продающая структура — это текстовый документ, в котором фиксируются все результаты маркетингового анализа в виде заголовков и подзаголовков. Структура называется продающей, потому-что каждый заголовок «подталкивает» потенциального клиента по воронке продаж к совершению сделки: посмотреть примеры, заполнить квиз, получить звонок через 30 секунд после заявки и записаться на замер.

Если проектируется сервисный элемент или определенный интерфейс (мобильное приложение, личный кабинет и т.д.) — составляется техническое задание, описывающее структурные компоненты приложения.

Пример продающей структуры

4. Разработка прототипа страницы (интерфейса)

Основной этап — на базис (продающую струкуру или тз) накладывается сочетание блоков и разрабатываются экранные состояния, с которыми взаимодействует пользователь. Например в продающем лендинге может быть 3-12+ экранов, в личном кабинете 5-9, в мобильном приложении 7-50 и более.

Сразу отметим, что прототип оценивается комплексно, количество экранов — это инструмент для формирования пользовательского опыта с понятной для бизнеса целью. Продаем сразу — целевое действие звонок; прогреваем  — цель запись на вебинар, регистрация или просьба оставить контакты; пользователь покупает товар в личном кабинете приложения — делаем путь пользователя понятным и удобным.

Пример готового прототипа лендинга

Как заказать прототип лендинга (сайта)?

  1. Заполняйте бриф (ссылка);
  2. пишите по контактам;
  3. при возникновении вопросов с брифом, поможем заполнить и сделать техническое задание на разработку схемы страницы

Рассмотрим сферу деятельности и расскажем как сделать прототип подходящий для вашей целевой аудитории.

 

@mrcbiz

Оперативная связь в телеграм

+7 (912) 792-23-39

(Viber, Whatsapp)

info@convertbiz.ru

Обсудить по почте

Вопросы/Ответы по упаковке и прототипированию веб-страниц

Все зависит от брифа. Если вы готовы заполнить текстовый бриф, а при необходимости обсудить прототип голосом (можно без видео), мы сделаем исследование и отличный прототип. С ситуациями, когда у заказчика сверх-сложный продукт и рассказывать о нем заказчик не готов, мы не работаем.