Разработаем прототип лендинга на основе исследования смыслов бизнеса и бенчмаркинга конкурентов
Упаковываем ценность бизнеса в веб-страницу и увеличиваем конверсию на 0,7-5+% с помощью исследования рынка, выявления смыслов продукта и яркой презентации способов решения проблем целевой аудитории
- Маркетинговый подход: мощный текст для людей и продающая SEO-структура для поисковых систем
- Фишка на аналитике: исследование в несколько итераций и высокая детализация маркетингового анализа
- В результате: маркетинговый анализ бизнеса и конкурентный анализ, текст, структура страницы и логика работы блоков для лучшей конверсии
Прототипирование — доносим ценность продукта в веб-странице Посмотреть пример в масштабе ►
Что дает детальный прототип лендинга для бизнеса?
Маркетинговое исследование: понимание пути покупателя
Обзор конкурентов и определение схемы подачи продукта/услуги. Отстройка от конкурентов
Ключевые смыслы, посылы и SEO в одном документе
Текст, структура и продающие элементы. Формируют устойчивое позиционирование и доносят суть продукта до клиента
Снижение затрат на изготовление страницы
Дизайнер видит, что требуется и быстро делает подходящую страницу. Минимум переделок
Прототип (лендинга, многостраничного сайта, чат-бота) – это схематичное отображение элементов продающей страницы. Основная цель – позиционирование продукта с целью увеличения конверсии в целевое действие: подписку, заявку, продажу. Ставит точки захвата клиента, закрывает основные возражения и вопросы.
Смыслы — это основа. Всего несколько правильно написанных фраз увеличивают конверсию страницы на 5-10%
Обоснованная концепция ключевых смыслов продукта
Ключевая задача: раскрыть конкурентные преимущества и доказать ценность продукта через доверие
- Никто не женится на первом свидании, также работает прототип
- Сначала рассказываем, почему продукту стоит доверять: определяем смыслы, примеры и функции. Затем предлагаем модель целевого действия с описанием ценности, которую получит клиент
- В итоге получаем маркетинговую схему по доказательству ценности и формированию доверия целевой аудитории к продукту компании
Давайте рассчитаем сроки и стоимость прототипирования в онлайн-калькуляторе?
Ответьте на 4 вопроса и сразу получите цену работ. Все честно: расчет озвучивается до запроса контактов.
Примеры прототипирования
Какие основные виды изготавливаются?
Клик на картинку для увеличения
Прототип многостраничного сайта ориентирован на оптимальное раскрытие структуры ассортимента товаров или услуг. В разработку данного типа входит сбор подробного семантического ядра и создание схем ключевых блоков для страниц.
Главная страница
Категория сайта
Категория второго уровня
Создаем интерактивные прототипы для верстки и дизайна — показывают как реально должна работать страница (смена экранов в квизах, анимация появления/скрытия контента, меню и т.д.). Посмотрите на интерактивный прототип по кнопке выше.
Прототип лендинга – это база успешного запуска. Смыслы, структура, тексты, «зацепы» внимания и призывы к действию – все это позволяет закрыть возражения и создать короткий путь от посещения до заявки.
Лид с хорошего лендинга имеет кратно больше шансов стать квалифицированным и превратиться в покупателя.
Схема квиза позволяет задать клиенту правильные вопросы. Важно не только получить ответы, а подготовить человека к звонку менеджера.
Схема структуры бота, отображающая:
- Логику покупательского «пути» — элементы структуры через которые проходит потребитель
- Основные блоки в структуре
- Текстовое наполнение бота
Модель текста позволяет закрепить требования по написанию и структуре текста. В итоге получается техническое задание, в котором представлены все требования по созданию качественной, подходящей к тематике статьи.
Текст оформляется в виде технического задания, которое фиксирует:
- Основные блоки;
- вхождения ключевых слов;
- рекомендации копирайтеру при написании.
Пример: Текстовый прототип сайта в виде технического задания и готовый текст, написанный копирайтером
Заказчик получает детальный план текста, по которому создается страница
Прототипирование магазина опирается на проработанную семантику и категорийную структуру. Выполняется исследование товарного ассортимента и прорабатывается максимум возможных точек контакта клиента с интернет-магазином.
Создаются прототипы важных для покупателей страниц: главная, категории, элементы фильтрации, контакты, корзина, оформление заявки и т.д.
Создаются схемы страниц, по которым покупателям будет удобнее совершать покупку.
Прототип страницы карточки товара
- Многостраничные сайты
-
Прототип многостраничного сайта ориентирован на оптимальное раскрытие структуры ассортимента товаров или услуг. В разработку данного типа входит сбор подробного семантического ядра и создание схем ключевых блоков для страниц.
Главная страница
Категория сайта
Категория второго уровня
Создаем интерактивные прототипы для верстки и дизайна — показывают как реально должна работать страница (смена экранов в квизах, анимация появления/скрытия контента, меню и т.д.). Посмотрите на интерактивный прототип по кнопке выше.
- Лендинги
-
Прототип лендинга – это база успешного запуска. Смыслы, структура, тексты, «зацепы» внимания и призывы к действию – все это позволяет закрыть возражения и создать короткий путь от посещения до заявки.
Лид с хорошего лендинга имеет кратно больше шансов стать квалифицированным и превратиться в покупателя.
- Квизы и калькуляторы
-
Схема квиза позволяет задать клиенту правильные вопросы. Важно не только получить ответы, а подготовить человека к звонку менеджера.
- Чат-боты
-
Схема структуры бота, отображающая:
- Логику покупательского «пути» — элементы структуры через которые проходит потребитель
- Основные блоки в структуре
- Текстовое наполнение бота
Простой прототип прогревочного бота - Тексты
-
Модель текста позволяет закрепить требования по написанию и структуре текста. В итоге получается техническое задание, в котором представлены все требования по созданию качественной, подходящей к тематике статьи.
Текст оформляется в виде технического задания, которое фиксирует:
- Основные блоки;
- вхождения ключевых слов;
- рекомендации копирайтеру при написании.
Пример: Текстовый прототип сайта в виде технического задания и готовый текст, написанный копирайтером
Заказчик получает детальный план текста, по которому создается страница
- Магазины и карточки товаров
-
Прототипирование магазина опирается на проработанную семантику и категорийную структуру. Выполняется исследование товарного ассортимента и прорабатывается максимум возможных точек контакта клиента с интернет-магазином.
Создаются прототипы важных для покупателей страниц: главная, категории, элементы фильтрации, контакты, корзина, оформление заявки и т.д.
Создаются схемы страниц, по которым покупателям будет удобнее совершать покупку.
Прототип категорийной структуры интернет-магазина
Прототип страницы карточки товара
Прототип экономит деньги, нервы и усилия на этапе маркетингового проектирования страницы
Маркетолог
Получает воплощение всех ключевых элементов продукта на веб-странице. Смыслы, ценности, первые ступени включения пользователя в воронку продаж.
Эффект: правильное донесение смыслов товара или услуги
Руководитель/Менеджмент
Получает понятный продукт, который можно рассмотреть и оценить. Быстро выдать рекомендации и отправить в работу. Никаких туманных текстов, которые не понятно как будут выглядеть на сайте
Эффект: наглядность, удобство принятия управленческого решения на основе модели
Технические специалисты
Верстальщик, программист, дизайнер сразу понимают какой контент должен быть на отдельных элементах страницы. Сокращаются правки и время на разработку.
Эффект: структура презентации продукта, которая воплощается в дизайне и коде
Прототип лендинга исключает проблемы в коммуникациях. Сразу видно, как будет выглядеть посадочная для целевой аудитории.
Артём Коваленко, специалист по маркетингу
О подходе к упаковке веб-страниц
Специалист по SEO-продвижению, начинал с ТЗ-копирайтерам, плавно перешел к прототипированию как высшей форме оптимизации страницы (формат «on page» — детальная проработка страниц веб-проектов)
Основная задача – объединить продающие характеристики и смыслы. Схема страницы, вытаскивающая наружу истинные конкурентные преимущества и смыслы бизнеса. Посетитель восхищается красивой картинкой, а покупатель делает выручку.
К.э.н. по маркетингу, умею объяснять сложные мысли простыми словами. Работа со смыслами страницы позволяет создать дорожную карту между видением бизнеса своего продукта и потребностями целевой аудитории. Классика — производим то, что покупают (а не наоборот):)
Текстовые технические задания: наша инструкция — ваше видение
клик на картинку для просмотра
Если у вас есть свое видение прототипа, можно обойтись без визуализации. Мы предлагаем услуги разработки технических заданий (ТЗ) копирайтерам и специалистам по контенту для посадочных страниц сайтов, лендингов, интернет-магазинов.
ТЗ – это подробный текстовый прототип страницы, включающий структуру с указанием основных блоков, семантическое ядро и сео-оптимизацию (заголовки и «тело страницы» включают вхождения ключей из семантического ядра).
Цены на прототипирование и текстовый контент
1. Многостраничный сайт
от 75 000 р
- Все элементы визуального прототипа
- От 3 разработанных макетов страниц — получается полноценный сайт, где детально описаны все основные страницы
- Развернутое маркетинговое исследование 1-го ключевого сегмента ЦА и окружения
- Три варианта призыва к действию на первом экране прототипа
- Внесение 2-х групп правок в течение 1-го месяца (идеальное состояние плюс)
- Помощь с разработкой уникального торгового предложения
2. Лендинг
37000 р
- Все элементы текстового прототипа + визуальное расположение блоков
- Маркетинговое исследование ТОП-20 конкурентов в выдаче Яндекс и Google
- Выявление маркетинговой информации по проекту в формате брифа
- Определение основных элементов страницы
- Написание текста и заполнение прототипа
- Внесение 1 группы правок в прототип в течение 2-х недель (доводим до идеального состояния)
3. Текстовый прототип
9500 р
- Экспресс-маркетинговое исследование: структура и смыслы конкурентов
- SEO-оптимизация: сбор семантики и распределение по странице
- Определение структуры страницы
- Комментарии к каждому элементу структуры (что в нем должно быть)
- Статистика обработанных запросов
- Внесение 1 группы правок в течение 3-х дней
Первый тариф отличается от второго числом проработанных страниц и наличием интерактивных элементов. Получается полноценный сайт, где каждый элемент можно рассмотреть и понять как и для чего он работает.
Бесплатный пробный Мокап
Оцените силу маркетинга смыслов и получите один пробный экран (Мокап) будущего прототипа страницы. Выполним детализированный Мокап с определением основных смыслов продукта.
Входит:
Заголовок (H1)
Основное предложение ценности и/или УТП
Подзаголовок/Детализация заголовка
Детализация ценности — что именно получит клиент
Три-четыре предложения ценности
На что обратит внимание потенциальный клиент, изучая ваш бизнес
Пробный мокап изготавливается только при заполнении заказчиком брифа на прототипирование. Схема: запрашиваете пробный экран — получаете и заполняете бриф — получаете 1 экран лендинга (без наличия реальной информации о продукте невозможно сделать пробный экран)
Прототип посадочной страницы за 7-10 дней: итерационное приближение к пониманию целевой аудитории обеспечивает скорость разработки и качество смыслового слоя
Клик на картинку для увеличения
Прототип — это полноценное маркетинговое исследование. Постепенно, шаг за шагом мы получаем информацию о целевой аудитории и формируем проектируемую страницу. Процессы прозрачны, посмотрите, как исследуем бизнес и делаем прототипы
1. Заявка и сбор данных
При первом контакте мы сделаем экспресс-анализ рыночной ниши, определим особенности бизнеса и цели разработки интерфейса. В результате оформится видение будущего прототипа.
Далее закрепим договоренности и проведем созвон-интервью в сервисе Яндекс.Телемост в формате кастдев-исследования (длительностью 0,5-1,5 часа). На созвоне с помощью кратких вопросов мы уточним самые ценные смыслы, которые сформируют продающую структуру страницы. Итог этапа — однозначное видение изделия и заполненная документация по прототипу.
Пример документации по брифу
2. Маркетинговое исследование и бенчмаркинг
На этом этапе происходит обработка брифа и анализ лучших элементов, которыми располагают конкуренты. Задача — не копировать, а усилить подачу информации о продукте. Как правило выполняется в три этапа:
- Собираем семантическое ядро запросов, которые характеризуют тематику и понимаем как думают клиенты, на какой ступени теплоты находятся (продукт требует долго принятия решения или клиент ищет здесь и сейчас)
- Проводим бенчмаркинг конкурентов — выделяем все элементы, особенности самых лучших конкурентов в тематике и соединяем с кастдев-исследованием. Получается связка: особенности клиента раскрываются через принятые на рынке способы презентации ценности.
- Разрабатываем отчетную презентацию — это интерактивная доска в Yandex.Boards, которая фиксирует проведенный анализ.
Пример фрагмента маркетингового исследования
3. Разработка позиционирования в виде продающей структуры или технического задания
Продающая структура — это текстовый документ, в котором фиксируются все результаты маркетингового анализа в виде заголовков и подзаголовков. Структура называется продающей, потому-что каждый заголовок «подталкивает» потенциального клиента по воронке продаж к совершению сделки: посмотреть примеры, заполнить квиз, получить звонок через 30 секунд после заявки и записаться на замер.
Если проектируется сервисный элемент или определенный интерфейс (мобильное приложение, личный кабинет и т.д.) — составляется техническое задание, описывающее структурные компоненты приложения.
Пример продающей структуры
4. Разработка прототипа страницы (интерфейса)
Основной этап — на базис (продающую струкуру или тз) накладывается сочетание блоков и разрабатываются экранные состояния, с которыми взаимодействует пользователь. Например в продающем лендинге может быть 3-12+ экранов, в личном кабинете 5-9, в мобильном приложении 7-50 и более.
Сразу отметим, что прототип оценивается комплексно, количество экранов — это инструмент для формирования пользовательского опыта с понятной для бизнеса целью. Продаем сразу — целевое действие звонок; прогреваем — цель запись на вебинар, регистрация или просьба оставить контакты; пользователь покупает товар в личном кабинете приложения — делаем путь пользователя понятным и удобным.
Пример готового прототипа лендинга
Как заказать прототип лендинга?
- Заполняйте бриф (ссылка);
- пишите по контактам;
- при возникновении вопросов с брифом, поможем заполнить и сделать техническое задание на разработку схемы страницы
Рассмотрим сферу деятельности и расскажем как сделать прототип подходящий для вашей целевой аудитории.
Вопросы/Ответы по упаковке и прототипированию веб-страниц
Все зависит от брифа. Если вы готовы заполнить текстовый бриф, а при необходимости обсудить прототип голосом (можно без видео), мы сделаем исследование и отличный прототип. С ситуациями, когда у заказчика сверх-сложный продукт и рассказывать о нем заказчик не готов, мы не работаем.
Вы получаете прототип, в который входит бесплатный пакет правок (чем выше тариф, тем больше пакетов правок). Детально изучаете полученный прототип и в текстовом файле отмечаете, что нужно исправить. После правок получаете готовый продукт. Если пакета правок, который входит в тариф – недостаточно, то дополнительные работы считаются по часовой ставке.
Прототипы предполагают детальное исследование. Если вам нужно очень быстро, можем предложить текстовый прототип с заголовками и seo-оптимизацией. По нему нужно написать текст и сверстать страницу.
Заказывая прототип сайта вы получаете схему, в ней фиксируются размеры страницы, текст (со шрифтами) и расположение основных интерактивных элементов. Определенно, если у дизайнера есть свое видение, визуальные элементы могут иметь иной шрифт.
В модели страницы сразу учитывается поисковая оптимизация. Формируется структура страницы и внедряются ключевые слова. А именно:
В процессе прототипирования:
- Собираем семантическое ядро для страницы;
- чистим, кластеризуем, анализируем;
- формируем сео-структуру;
- пишем оптимизированные заголовки;
- разбавляем продающими смыслами;
- усиливаем конкурентными преимуществами;
- внедряем в документ;
- создаем блоки и переносим в прототип страницы.
Заказывая прототип лендинга, сайта, карточки — сразу получаете seo-структуру с внедренными ключевыми словами.